【卫浴市场】欧乐佳卫浴张学之：外销回暖 卫浴市场潜力大

    欧乐佳卫浴张学之：外销回暖 卫浴市场潜力大

采访嘉宾：欧乐佳-尚磁卫浴副总裁张学之

：今年上半年，房地产市场政策频出，家居市场受到的冲击比较大。您觉得今年上半年，整个家居市场在消费行为，消费心态或者消费方式方面有没有出现一些什么变化？

【嘉宾】：目前来说，我们整个家居行业，特别是装修装饰行业，初次消费还比较多，因为买房子占用的费用比较大，用在装饰的费用就相对比较少了，这是目前国内的现状。当然，这与国内消费者的消费习惯有关系，因为目前消费者还是重硬件，轻软件，对房间的装饰，消费者还没有特别重视。

另一方面，由于当前房地产市场的房屋价格比较高，透支了其它行业的消费能力，所以房产新政出台后，实际上推动了家居市场的转型，这种转型与之前最大的区别就是，消费者由原来重视房屋的面积，重视装修，转向为重视室内的软装饰。

【记者】：如果消费者更加重视软装饰的话，对于卫浴行业的发展是否会有一定的推动力？

【嘉宾】：从长远来看，这种变化是有利于整个卫浴行业的发展的。目前的家居消费市场中，初装的份额太大，然而房地产是不动产，市场的增长在一定时间会有一个极限，不可能持续大幅度的增加。因此市场的转变是必然的。

【记者】：所以从短期情况来看，房产新政对我们行业产生的影响不是那么积极。但是从长远来看，对我们行业还是有一定推动作用的。在房产新政的大背景下，上半年欧乐佳的销售计划有没有预期实现呢？

【嘉宾】：基本上是按照我们的计划实现了，因为我们在海外市场占的份额比较大。根据我们这么多年做海外市场的经验，比如说印度、南美一些国家，他们的gdp包括消费水平和国内差不多，但是总体来看，卫浴产品的重复使用率是比较高的，但在我们国家，卫浴重复购买的频率比较低，这个与我们的消费习惯有关。

【记者】：市场的发展还是有待于消费习惯的转变。

【嘉宾】：更重要还是消费能力的增加。目前的房价太高，占用了大部分消费者的主要购买力，这对其它行业的影响是负面的。我个人认为，目前中国房地产行业的这种发展模式，虽然能够带动相关行业的发展，但如果一直这样发展下去的话，其实对整个家居行业来说是不利的。一方面，高房价透支了整个家居行业的消费能力，另外一方面，投资性的需求增长，会降低对房屋装饰的重视程度。炒楼的人太多，会导致毛坯房或者简装房越来越多，对整个家居行业的影响是比较负面的。

【记者】：欧乐佳的大部分市场是在海外的，金融危机之后，外销市场应该受到了一定的影响，您认为经过过去一年的的恢复过程，现在整个卫浴市场的出口是否比原来要好？

【嘉宾】：从今年上半年的数据来看，外销市场比预期的要好。根据我们了解到的数字，包括国家商务部公布的数据，今年整个出口的环境都是比较好的。反而是对国内的市场环境，我们有些担忧，目前国内的卫浴消费市场环境，还需要整个行业去做需要一段时间的调整。

【记者】：在调整过程中，欧乐佳作为一家卫浴企业，应该如何去规划营销策略和品牌推广等一系列市场动作，以便更好的推动企业的市场销售？

【嘉宾】：一方面，我们将加大工程装修的业务量，特别是和房地产开发商的合作，另外一方面，我们会将销售渠道深入到二三线市场。

【记者】：您是否觉得，现在的二三线市场比一二线市场更有消费潜力？

【嘉宾】：这是一方面。另外一方面，中国的国土面积够大，市场还远远没有饱和，特别是二三线市场，还存在一定的弹性，如果把销售网点的广度做强做大，就能有效的减小市场风险。

【记者】：这意味着明欧乐佳卫浴在大力拓展海外市场的同时，也会加大力度建设内销市场。我们所说的消费趋势研究，主要目的是为了给消费者一个消费指南，而产品是市场状况最明显的反映。那么一般来说，欧乐佳推出新产品的周期是多长？

【嘉宾】：我们每个季度都会推出新产品。

【记者】：在已经推出的新产品当中，从今年的市场来看，哪些新产品更加受消费者欢迎？这些新产品具备什么样的特点？

【嘉宾】：我们每年推出的新产品都是比较受欢迎的。这些产品都比较精美，适合该年度的市场环境，所以很受消费者喜欢。

【记者】：您觉得当前的卫浴行业存在哪些问题？

【嘉宾】：问题主要有两个。一个是从整体来看，高端品牌还是被洋品牌把持。另外一方面，我个人的看法是，国内目前的家居市场环境比较恶劣，行业结构不是特别合理，市场调整还需要很长的时间。

【记者】：是不是也说明当前国内卫浴行业的竞争是比较无序的？因为我们经常看到卫浴企业打价格战打的昏天暗地。

【嘉宾】：打价格战是不可避免的，这是企业生存本能的反映。

【记者】：如果过于依赖价格战，是否也会对整个行业造成伤害？

【嘉宾】：对。但企业首先要考虑的还是自身的生存发展，考虑整个行业的生存是其次的，这个和企业生存的环境有关系。

【记者】：好的。谢谢您接受我们的采访。

【嘉宾】：谢谢！

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