【卫浴市场】卫浴市场销量大缩水 企业反思求出路

    卫浴市场销量大缩水 企业反思求出路

卫浴市场销量大缩水企业反思求出路采访嘉宾：鹰卫浴四川地区总经理唐刚去年年底至今，您认为卫浴市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？

唐总房产新政出台后，顶级卫浴品牌可能呈现小幅上涨，成都本地小品牌也有自己的渠道，相对来说，卫浴市场两端受到的影响比较小，真正受影响的是处于中间的这些品牌，包括国内一线、二线品牌。

销售渠道的扩展，比如家装公司推行的打包套餐方案大概能吸引30%左右的消费者，高端消费人群则主要受设计师引导，其余的份额就是国内一线、二线品牌抢占的市场。

鹰卫浴受新政影响也非常大，虽然是16年历史的老品牌，但是我们进入成都市场仅仅三年，品牌基础、专卖店形象、渠道建设等方面我们与其他同等品牌还有一定差距。

据统计，五月至七月，相比前几个月，我们的销售量下降了30%左右。

现在是装修淡季，消费者主要担心高温装修无质量保证，天气热很多人也不愿意装修，七八月是暑假，家长可能更多的时间还是陪伴小孩，装修的事情也会推迟。

一般3/6升就是节水马桶，3/4.5升就是超节水马桶。

鹰卫浴在业内率先推出3/4.5升超节水马桶,不断创新求突破，我们的超节水马桶也是由国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心认证的。

在成都地区，我们也大力提升店面店面终端形象，我们面向的消费群体主要是35-45岁左右的白领及公务员，他们特别关注产品的实用性、风格、品质，这与鹰卫浴发展思路也是一致的。

唐总同质化现象严重，抄袭成风，有眼光的企业坚持自主研发，这种企业的生命力很强大，外观的再造，核心技术根本没掌握，制约行业发展。

其实，卫生洁具产品只有陶瓷和龙头是永恒的，其他的都是阶段性产品，所以国家在这一块暂时也没有出台任何规定。

鹰卫浴都是独一无二的，三款节水马桶，角度盘、高温薄边盆、可可盆。

生产难度大，我们都有专利，薄边盆想要模仿很难模仿，陶瓷贵就是因为烧制难度大。

我认为，未来卫浴行业的发展趋势是：卫浴智能化、材料多样化、卫生洁具家具化。

卫浴空间未来将是家居的一大密室，集悠闲、娱乐、运动为一体。

唐总我们推新品的周期是三个月，比较畅销的产品有cd116超节水马桶浴室柜1140、1141。

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