【卫浴市场】卫浴销量依旧低迷 玩出新意才能逆袭

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双十一的促销大潮已经褪去，尽管众多卫浴商家摆出了各种优惠政策，却收效甚微。一方面消费者对这些千篇一律的促销感到“腻烦”，另一方面是随着卫浴电商的兴起，将线下的市场带到了线下，才有了卫浴商家这种“费力不讨好”的感觉，因此卫浴商家促销个性化才能吸引消费者眼球。卫浴销量依旧低迷纵观今年的卫浴市场，黄金周促销不尽如人意。不过，对卫浴商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某卫浴卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后卫浴市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。”

不过，根据记者在市场的走访来看，就算在“双十一”前后，卫浴商家的低价促销也并未改变卫浴市场的冷清平淡的局面。某卫浴品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

卫浴促销需新意

业内人士认为，原材料价格上涨导致卫浴价格不可能大降，甚至还有一些呈现上涨趋势，越来越高的价格也让消费者望而却步。同时，今年的促销季节有所延长，且各大卫浴商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成卫浴节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少卫浴品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”由此看来，这种以降价拉动消费的模式，效果在逐年减弱，其原因不仅是促销活动频繁，促销缺乏创新也是一大影响因素，一些卫浴企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。因此，当消费者心理发生变化时，卫浴企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，而应加强创新，诸如去掉单纯的打折、降价，而是通过与消费者互动通过其他形式将让利行为融入到互动活动中，这样能进一步吸引消费者的目光，扩大品牌知名度的同时，也让产品销量得到提升。

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