【卫浴市场】陶瓷卫浴企业的三个小秘密

    陶瓷卫浴企业的三个小秘密

细看陶瓷卫浴市场

记者总结发现，陶瓷卫浴经营中隐藏的三大秘密：一是店铺产品一旦进入超市，费用可能高达数千万元。二是陶瓷卫浴代理商占有的股份可能超过一半。三是有一些大品牌在大打广告牌时所要做到的不是为了卖货。

有业内人士指出，在未来的陶瓷卫浴市场上专卖店、超市可能会成为未来陶瓷卫浴市场销售的重要渠道，当中包括像百安居这样的大型建材超市，也有国内的一些只做瓷砖和卫浴洁具规模较小的超市。国内的陶瓷卫浴企业可以说对他们是又爱又恨，一方面可以利用专业的销售平台来提高该区域的市场销售量，大大提升品牌的知名度。但是一旦进入到建材超市，就要先交付一大笔的进场费用。这样让不少的陶瓷卫浴企业还没开始盈利就要先付上一大笔钱。

陶瓷卫浴企业很多的都是将分公司做成销售制的公司，就是将分公司的股份分成两份，当地代理商占据51%的股份，厂家以供货的形式占据49%的股份。这样的经营模式一旦实行，可以分担风险，但同时也是利润共享，这对新品牌在开拓市场时有很大的帮助，有些代理商就这样从打工仔一下子跃升为小老板，这样可是让不少的代理商尽心尽力为自己赚钱。

有一些大型的陶瓷卫浴企业会在大网上持续投放大量的广告，他们不但没有号召在网上进行团购活动，也没有在网上进行销售。一般较大型的陶瓷卫浴企业会在网上做一些关于陶瓷卫浴知识普及的新闻以及相关的调查，主要是针对品牌形象来打广告，每年陶瓷卫浴企业在其他渠道做相关调查的费用可能比在网上的还要多，而且效果也不一定比网络上的要好，所以他们在网上是以做广告的形式来做市场策略的收集。

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