【卫浴市场】渠道成卫浴企业的救命“稻草”

    渠道成卫浴企业的救命“稻草”

渠道成卫浴企业的救命“稻草”市场越大，竞争就会越激烈。

一时间，整个卫浴市场风起云涌，百花竞放，大小卫浴企业尽显风流。

面对如此困境，中小卫浴企业又该作何调整呢买方市场：更需拓展渠道，拓宽销路据业内人士分析：未来两到三年内，卫浴市场将由卖方市场转为买方市场。

当然，这种变化对于已经具有品牌影响力的一、二线品牌来说，影响显然不会很大，但对于新建的中小卫浴企业而言，则无异于一阵惊涛骇浪，它们很有可能会面临产品滞销的危机。

所以，鉴于上述情况，卫浴新秀更应该居安思危，防范于未然。

由于规模大、资本和技术实力雄厚，加上知名度较高和早前开拓出的广阔市场，一、二线品牌不仅能够很好地满足消费者的需求，而且在渠道建设方面也已经取得了一定的效果，转变起来相对较为容易。

而新建的卫浴厂在渠道建设方面就要逊色许多，在与一、二线品牌竞争中处于不利地位实属无奈。

所以，未来两到三年，渠道建设不足是新建卫浴厂发展的最大“瓶颈”，渠道将成中小卫浴企业的“生死符”。

卫浴企业在经历了产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战后，最终将要进入高层次商战阶段——品牌战。

今后，卫浴企业竞争将会越来越惨烈，因此，只有在营销上不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立起品牌形象。

1.组建战略联盟如今，品牌联盟已受到卫浴行业的热捧。

一般情况下，品牌联盟是由多个家居建材品牌组成的品牌联合体，由各品牌一起推广，一起做营销，以收获1+1>2的经营效果。

2.发展网络营销网络营销具有范围广、速度快、成本低的特点，大部分企业都能以较低的成本获取到行业信息及展示产品，这就使得中小卫浴企业有机会与一、二线品牌卫浴企业“共分天下”。

3.创新渠道建设目前，家居建材行业也由过去的低关注度行业向时尚、艺术、高端的方向发展，除了家居卖场、专卖店、直营店等销售渠道外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会、家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道也可以成为卫浴企业拓展业务的对象。

特别是新建的中小卫浴企业，更需要抓住现有店面同客户接触的机会，使店面成为其渠道建设的阵地，逐步培养客户对品牌的忠诚度和依赖感。

一方面，要建立培训常态化机制，特别是在企业推出新品、推行新战略的时候，更应该对销售人员进行全方位的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。

也就是说，企业不仅仅要通过旗舰店展示、宣传、销售产品，更要通过旗舰店有计划、有步骤地推广营销策略，吸引更多的消费者。

中小卫浴企业同样需要把店面打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围内的美誉度，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的企业和品牌，从而推动产品的销售。

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