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【卫浴市场】卫浴企业要全方位服务经销商 |
【weiyushichang】2013-1-28发表: 卫浴企业要全方位服务经销商 不同的消费者,在购买卫浴洁具时关注的重点也有所不同。面对不同的需求,企业需要做的是苦练内功,提升自己的竞争实力,从而占有更大的市场份额。明确品牌定位,锁定目标消费群定制化卫浴产品作为新行业, 卫浴企业要全方位服务经销商不同的消费者,在购买卫浴洁具时关注的重点也有所不同。面对不同的需求,企业需要做的是苦练内功,提升自己的竞争实力,从而占有更大的市场份额。 明确品牌定位,锁定目标消费群 定制化卫浴产品作为新行业,起步晚,行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言,定制化意识还未能深入人心,小作坊和木工师傅的产品仍充斥着卫浴市场,他们很大程度上以低价争夺市场。 据调查,目前品牌卫浴只占有30%的卫浴市场份额,想要占领更大的市场,企业必须在品牌定位上多下功夫。 产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如,从外观设计及风格上,可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等,以满足消费者的不同偏好。从产品档次上,可以分为高、中、低不同的档次,让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。还可以从产品功能和消费人群上进行分类定位,像现在不少企业推出了适合儿童的身高、生理结构的卫浴洁具,等等。这些定位不同的产品,极大地满足了不同需求的消费者,从而为企业带来更大的市场份额。 全方位服务经销商 卫浴市场竞争激烈,企业要立足市场,并赢得竞争,必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度,是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。 企业应该通过各种培训和奖励制度,增强员工的服务意识,提高服务质量和服务水平;同时,组建执行力强的营销团队,为经销商解决所遇到的难题,帮助他们提高盈利能力。 一般来说,企业对经销商的扶持力度越大,经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道,对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。 根据调查,目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面:一是样品优惠,二是店面装修补贴,三是广告支持。卫浴企业应该围绕这几个方面,做好对经销商的支持与服务,从而提高销量。 重视人才,创造良好的企业文化 日本企业管理的精髓是把公司打造成职工的“家”,美国公司也提出了人性化管理,而我国也有“人才是第一生产力”的说法。 卫浴企业要培养人才、用好人才,并且引导全体员工创造出优秀的企业文化,具体要从以下几个方面着手: 1.培训员工,提高其工作技能;引导员工创造和谐良好的企业文化;构建高效、开放的沟通渠道,让员工全面认识企业,树立更高的责任感和主人翁意识。 2.建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同,也有助于创造良好的用人环境,建立科学的激励机制,保证组织内部员工的执行力,以支撑组织目标的实现。 3.对员工进行科学的全面评估,帮助制定职业规划,让员工在企业的发展中实现自身价值。 不管市场如何变幻莫测,企业应该做的就是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手,努力提升竞争实力,提高赢利能力,才能在市场竞争中取得成功。 瓷砖相关 卫浴空间卫浴间卫浴价格市场经济市场销售市场部市场竞争市场总监,本资讯的关键词:卫浴市场卫浴企业市场份额 (【weiyushichang】更新:2013/1/28 19:24:23)
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