【卫浴市场】用中医四法为卫浴市场把脉

    用中医四法为卫浴市场把脉

一个企业成功取决于多重因素，除了企业内部因素之外，市场行情对企业的生存与发展也起着极为重要的作用。而现在卫浴行业可谓是云山雾罩，虽然整个卫浴行业目前正处于低谷，但基于这样一种态势而衍生出的说法各种各样：说行业危机者有之，说潜伏机遇者有之，说行业洗牌者有之……林林总总，不一而足，作为卫浴企业，势必要对整体行业做出自己的判断，以选择出正确的营销和经营策略。

那么，卫浴企业应该怎么样才能透过卫浴行业内各种纷乱的表现，准确的把握住整个行业的脉络，做出适合自身发展且切合行业未来走势的选择呢?

首页，每个卫浴企业都因为明确一点：一切策略来源于市场和消费者。企业要想销量有实质性的突破，首先要学会为市场把脉，深刻了解市场需求。我们常常说某个成功的企业家拥有敏锐的市场嗅觉，也正是这个道理。在市场竞争多样化的时代，只有了解自身所处的市场位置、摸清市场行情、洞察出消费者需求，做到“知己知彼”，才能增大成功的几率。

卫浴企业洞察市场要如同中医把脉，做好“望、闻、问、切”四项工作，才能准确地了解市场。

“望”——善于观察

观察，是了解市场的第一步。观察分为两个方面：一方面要关注竞争对手的高空传播，也就是竞争对手的电视广告、报纸广告、户外广告等，从中了解竞争对手传播的理念与我们相比有什么差异，竞争对手通过什么途径向消费者传达这些信息，竞争对手为消费者呈现的是如何的品牌形象等;另一方面关注竞争对手的终端表现，终端的表现是企业理念的传输，同样能够潜移默化地传输给消费者企业的品牌形象和品牌信息。企业要善于观察这些信息，从而制定差异化的品牌策略，以获得更多成长、突围机会。

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