【卫浴市场】群雄逐鹿华东卫浴市场 传统营销方式“out”

    群雄逐鹿华东卫浴市场 传统营销方式“out”

伴随“长三角”经济圈的形成，华东地区已成为我国经济发展的核心地带，它以强大的综合实力而备受世人瞩目。

这里，既是全国经济的“晴雨表”，也是国内陶瓷市场行情状况的集中体现;这里，消费能力强，巨大的销量和利润吸引了众多陶瓷卫浴知名品牌入驻。

据本报调查数据显示，就综合建材卖场来说，华东地区无论从卖场数量还是经销商数量上，都占绝对优势，卖场数量占全国26%左右，聚集了全国40%的陶瓷经销商，其中，以山东、江苏、江西三省为最。

南京“行商”与“坐商”out了巴丹陶瓷苏皖地区总代理周耀波目前，南京陶瓷市场生意越来越难做，竞争也越来越激烈。

我认为，在卖瓷砖时,“坐商”或“行商”已落伍，不能像“蚂蚁搬家”一样，把产品买过来再卖出去，而是要把砖做得更“专”更“精”。

首先必须注重企业文化，对陶瓷行业具有长远的发展目光，其次，在产品上一定要追求个性化，现在消费群体慢慢转向“80、90后”，我们的产品也要贴近消费者的需求，才能在经营中先发制人。

不过，从市场来看，余姚地区有些混乱，一些陶瓷厂家给商家返点过多，商家为提高销量，祭起了价格战大旗，对市场产生了一些负面效应。

金华代理新品牌寻求新突破金华意大利伊莎瓷砖旗舰店总经理龚文建今年金华陶瓷市场的竞争是有史以来最大的，由于金华旧机场一带建材市场拆迁关闭，新增了两个陶瓷卫浴建材市场，再加上浙中建材市场和江南建材市场这两个新开不久的卖场，金华市区新的建材市场数量达到四个，而且市场比较分散，一下子把客源分流开了。

余姚上半年销售业绩喜人余姚东鹏陶瓷专卖店总经理陈水永今年初以来，余姚相继有不少小区的楼盘交房，因此，对陶瓷产品的需求起到一定推动作用。

余姚地方虽小，但陶瓷品牌和商家众多，市场已趋于饱和，而大家的消费观念也更加理性化了，要想提高市场竞争力，就必须进行全方位的升级，无论店面展示、导购培训，还是终端推广、售后服务等方面都要做到让顾客满意。

此外，针对即将交房的小区，我们也要积极展开营销布局，联合其他建材商家，如灯饰、地板、卫浴、家电等一起进行策划推广，给业主以全方位、多角度的一条龙服务。

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