【卫浴市场】卫浴市场渠道争夺硝烟再起

    卫浴市场渠道争夺硝烟再起

卫浴经销商要想快速成长，就需要进行终端运营，加速销售，卫浴厂家要想快速成长，就要加快经销商队伍的建设和下游渠道的构建。同时，我们都知道经销商数量不在多，而在于质量、在于经销商对品牌的认可与推广能力，而市场上经销商质量良莠不齐，厂家无法保证招到的经销商都是优质合作伙伴，但是厂家可以通过后期的培训、支持来培养经销商，助力经销商发展，强化自己的渠道布局。

卫浴企业渠道争夺战被推上风口浪尖

近年来，无论是一线品牌还是二线品牌的传统卫浴市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统卫浴行业已经走到了十字路口。而卫浴企业，特别是在电子商务领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统卫浴市场。 随着卫浴技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。

现如今，卫浴产品线、技术等方面的不断完善，渠道战将成为卫浴企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和卫浴产品渠道的缺失，导致卫浴企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面，“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道才能长远的发展。

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