【卫浴市场】卫浴市场“价格战”硝烟弥漫 薄利多销行不通？

    卫浴市场“价格战”硝烟弥漫 薄利多销行不通？

当今时代，有两句老话害了不少卫浴企业，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多销。这句话在古代确实行得通，可是在互联网高速发展的今天，这两句话却是向企业传递了错误的价值观。卫浴企业需明白，信息大爆炸时代，就算产品再好没有有效的推广手段也无法被消费者熟知，而薄利多销的后果是价格战泛滥，企业也会越来越没有竞争力。

广告营销跟不上 酒香也怕巷子深

新品上市，却没有造势宣传、广告营销工作也跟不上，对卫浴企业将会造成重大的损失。中国有句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是目标客户不清楚产品各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么好的产品;二是目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到产品信息，导致客户没有购买，综合来看，客户如果不了解产品，就算产品再好也不会买单，消费者宁愿选择一个自己认可且熟知的品牌，谁让你的产品宣传工作做的不到位呢?

卫浴企业不能抱着”我的产品已经与众不同，而且在圈内知名度很高，已经用不着过多宣传了”的心态，殊不知，正是因为产品好，才更应该让其广为人知，因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。

薄利多销 价格下去容易上来难

中国人的思维：当产品卖不动的时候怎么办?薄利多销啊。由此，薄利多销成了很多卫浴企业的营销“法宝”，但深想一下，如果卫浴企业一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，当产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致企业越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去企业说了算，可是再想升起来可由不得企业在做主了。可见“降价”之于卫浴企业就如同“**”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害!

一款好的卫浴产品能不能实现“多销”，不是取决于企业的利益是厚还是薄，而是客户对产品的认可。“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，卫浴产品能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是卫浴企业应该更多考虑的问题。

总而言之，当今时代，卫浴企业要想做大做强，就必须摒弃掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多销”的理念，如此，才能获得可持续发展。

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