【卫浴市场】经营理念和运营管理不到位 卫浴经销商生意难做

    经营理念和运营管理不到位 卫浴经销商生意难做

受经济大环境影响，楼市低迷，家居建材市场需求不旺，再加上互联网等新渠道的冲击，越来越多的卫浴经销商抱怨生意难做。就原因来看，尽管外部环境是造成此种状况的重要因素，但卫浴经销商内部经营理念和运营管理的不到位，才是导致生意难做的根本原因。

同质化经营使得盈利模式重复

许多卫浴企业在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在卫浴产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让卫浴企业的赚钱能力快速下降。

很多时候，卫浴经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随卫浴厂家。于是，相当多的卫浴经销商都是在不断督促卫浴厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的卫浴市场秩序遭受毁灭性的打击。

运营管理不到位导致店面成本增加

现今，随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多会做不下去，也提升不了档次，增加人、扩大区域等都找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。卫浴企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

卫浴企业基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多卫浴店铺一个月的利润都不够房租，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。卫浴市场活动越做越多，现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。

未来的时代，将是一个产业融合、生态圈的时代，所有的企业需要战略重构、整合资源，卫浴企业还要学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。

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