【卫浴市场】卫浴营销遇阻 精准出击可打破市场困局

    卫浴营销遇阻 精准出击可打破市场困局

人们对生活品质要求的提高使得卫生间成为家庭装修的重点，这一潮流也推动了我国卫浴行业的发展与进步。然而，卫浴市场风光无限的背后却也暗藏“杀机”，繁华背后的危机随着行业发展速度的减慢而一一暴露，卫浴企业需对有关问题进行精准分析才能打破发展过程中遇到的困境。

一、产品同质化现象与日俱增

我们应该承认拿来主义是中国很多行业都在走的一条捷径。中国的文字很有意思，中国的市场也很有意思。似乎不会抄袭就活不了，不能防止被抄就活不长。我们也清楚抄好了叫借鉴，抄不好叫山寨，实际上怎么抄袭是门学问。把借鉴等同于抄袭，永远无法获得产品的核心竞争力。

二、过分依赖单一的营销模式

所谓过度营销，可以理解为卫浴企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式，而忽视了品牌长远的发展以及地位。

三、价格越低质量越没保障

由于卫浴行业进入门槛低，品牌杂乱丛生，良莠不齐，从而导致原卫浴市场山寨仿冒、以次充好等乱象不止。部分企业为了牟取暴利，大打价格战，之后便在后期制作中故意节约成本，不按标准生产，这些产品的价格压得越低，质量就越没保障。

四、销售局面困顿难以保存市场新鲜感

降价——宣传——促销，卫浴行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在卫浴产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得卫浴企业陷入了困顿的销售局面。

“不降价，不促销，不能销”，卫浴企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。卫浴行业的这一过度降价促销，实则是卫浴产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。

　　所以，在卫浴行业一片大好景象的当下，卫浴企业在发展过程中，必须注意规避这些问题。

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