【卫浴市场】三大手段助力卫浴市场回暖

    三大手段助力卫浴市场回暖

近几年，受经济大环境不景气的影响，卫浴行业的发展也是十分缓慢，不少卫浴企业都在感叹家居行业的“寒冬”什么时候才能过去。实际上，无论寒风多么冷冽，卫浴企业都需要满怀信心，尤其在当下这品牌纠纷期，卫浴企业更需要主动出击，有所作为才行。

坚持将概念化产品做到极致

卫浴企业应把某一个概念产品做好、做到极致，就像格力变频空调，十年如一日，绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场，客户买的是体验，产品概念明确，消费者才会认你账。也可以小众化消费者量身定做，比如可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体，量身研发不同的产品。甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定，比如像现在的80后或者白领阶层，都比较繁忙，时间少，我们是否可以像肯德基、麦当劳或者宅急送那样特制一套符合他们的服务流程!

品牌定位集中在某一消费层次

比如只做高端、中端、低端的其中一个层次的产品，在这一层次里面做好了，你也许就是老大。卫浴是一个低关注的行业，大多数消费者只有到了房子装修的时候才会去关注这个行业，所以你不可能要求把所有消费者都做到了，也不可能让所有消费者都知道你，只要让那些有需求的消费者知道你就可以了。比如爱好传统文化的消费者，他们肯定是买复古产品，比如实木浴桶，那么你就把这一块做好就行了。也不要什么产品都做。河南d卫浴品牌就很明确，我就是做低端，其它的我不做。中国卫浴市场这么大，远没有达到饱和的状态，给了我们很多机会，我们只要抢到其中一块蛋糕就行了。

起码将一种产品作出自己的特色

卫浴行业一个弊病就是模仿太严重，很多企业都没有研发能力，这里抄那里仿，所以几乎看不出这个行业每个品牌之间的产品还有什么差异化。如果有的话就是产品的工艺上不同，那么对于那些自行研发的品牌是一个很大的伤害。小品牌没有自己的特色，到处抄袭，最终导致的是市场的无序和混乱，也导致自己被淘汰。有些企业每个产品都大力投入去研发去做，这样的结果就是导致人力物力财力分散，又不能很好地形成自己的核心产品。所以应该把主要精力放在一类产品上，集中主要力量做好其中一种，其它为辅!把企业卖点无限放大。只有更特色的产品才能吸引更多的消费者。

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