【卫浴市场】卫浴经销商需整合资源 建立系统运作体系

    卫浴经销商需整合资源 建立系统运作体系

卫浴行业已发展三十余年，其销售渠道经历了翻天覆地的变化，从传统的卖场发展到互联网渠道，销售渠道已成为企业最重要的资产值之一。随着近年泛家居化的发展，卫浴企业渠道也在面临着整合之势。而经销商作为联系企业与消费者之间的纽带，也对卫浴市场的整体发展起着非常重大的作用。在当下的卫浴环境下，经销商如何利用好上下游的资源，是卫浴行业能否健康发展的关键。

卫浴经销商需整合资源

一个卫浴经销商想要做大做强，一定要取得卫浴企业支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大，卫浴企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合卫浴企业的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是能不能把卫浴企业的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

卫浴经销商要重视产品

有实力的卫浴企业资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用卫浴企业的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个卫浴企业都希望压货，但是卫浴企业真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视卫浴企业的产品，在这样的情况下，只要经销商重视卫浴企业的产品，一般情况下，卫浴企业都会给予大力的支持。因此经销商一定要有整合企业、商家、市场资金的概念、思路与能力。

卫浴经销商应建立运作体系

经销商一定需具有整合卫浴市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为卫浴经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。

在竞争激烈的卫浴市场上，如何把资源、资金、渠道三个方向把握好并非易事，这需要经销商能够从多出学习并洞悉到市场行情才能做到如此。在新时代，只有从多出入手，卫浴经销商才能取得成功，整个行业才能不断注入鲜活的生命力。

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