【卫浴市场】卫浴企业转型非易事 找准定位一劳永逸

    卫浴企业转型非易事 找准定位一劳永逸

随着卫浴市场竞争愈演愈烈，正推动着卫浴洗牌的进程。在优胜劣汰的市场洪流中，卫浴企业不得不将转型升级作为企业发展的头等大事。然而，卫浴企业要成功转型非一朝一夕能够做到，找准定位才能脱胎换骨。卫浴品牌定位模糊难“抢市”对于在国内发展了相当长一段时间的卫浴企业而言，品牌营销应该并不陌生。放眼全国，许多大品牌就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个卫浴行业，在部分卫浴企业的实践案例中，许多卫浴企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

部分卫浴企业在发展过程中会进行自我定位，也就是说卫浴企业想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是卫浴企业一般情况下理解的市场定位，而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在发展相对成熟的卫浴市场上，竞争相对其他行业也更为激烈，企业这样狭隘的理解定位，是无法最大程度地打开市场的。

卫浴品牌定位以消费需求为本

一些运用定位理论比较成功的卫浴企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投放，避免造成浪费。卫浴企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。

在互联网时代，卫浴企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性，就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全，奥华强调的是“生态”，贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理。

而卫浴企业同样需要如此。在这个消费者需求日益变迁的卫浴市场中，卫浴企业只有深度把握住消费者的需求才能够准确的对自身产品进行市场的定位，市场竞争激烈，卫浴企业只要在某个领域做强做细做深，才能从根本上把握住市场，受到消费者的长久青睐和获得长远的发展。