【卫浴市场】三线卫浴市场需求大 卫企渠道下沉挖掘新需求

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    三线卫浴市场需求大 卫企渠道下沉挖掘新需求

由于中国卫浴行业产品种类繁多，市场庞大而复杂，加之进入门槛很低，使得行业整体集中度较低。然而，与市场需求量相对比，卫浴行业的市场规模并不算大，卫浴企业在把握发展趋势的前提下，仍然能够获得较大的发展空间。目前卫浴低端市场需求仍然庞大，但高端和个性化需求开始崛起，占据渠道下沉先机和品牌知名度高的卫浴企业在未来会有优势。卫浴企业渠道下沉挖掘新需求目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多卫浴企业向小城市跨越，拉长战线大举进攻。三线卫浴市场需求大卫企渠道下沉挖掘新需求三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显。于是，卫浴企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，卫浴企业“乘虚而入”正好解决市场供给问题。

卫浴渠道下沉需入乡随俗

卫浴企业走入小城市，需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。卫浴企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对农村的售后服务的落实。受产品自身的限制，卫浴企业发展农村市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障农村消费者的利益，提高农村售后服务水平。目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，卫浴企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为卫浴企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使卫浴企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。卫浴企业下乡的路要想走得顺畅，就要在保障产品质量和公司信誉的同时，深入了解消费者需要什么，并为他们提供所需的产品，才能使企业在新的市场上站稳脚跟。