【卫浴市场】中国卫浴品牌成长的思考

    中国卫浴品牌成长的思考

近段时间以来，由于工作的原因，陆陆续续接触到卫浴行业中的不少品牌，对大多数人来说，卫浴行业依然是他们不够关注的行业。

回顾10多年前，家电行业在国内市场掀起了行业价格大战，让众多家电品牌一夜之间享誉神州，在市场份额上，对外资家电品牌形成了强大的竞争优势，在进一步发展后，形成了一些具有世界知名度和美誉度的品牌，外资家电品牌再也无法在中国市场翻身，今天的家电行业，创新已经成为企业发展的必须主题。

而与此相同的10多年来，中国卫浴行业产量早已雄踞全球，但驰名全球，甚至亚洲地区的品牌根本没有，是什么原因造成今天的卫浴行业格局，这必须从卫浴品牌的成长史说起。

外资卫浴品牌抓住机会成就中国市场的领导地位。美标作为第一家进入中国的外资卫浴品牌，在80年带末中国消费者品牌意识尚未建立之初，就喊出“美标-美国的标准”的口号，利用那代人崇洋的心态，牢牢占据了高端星级酒店等场所。

90年代随后进入的科勒、toto则以高端场所效应，在星级酒店不断增加品牌和产品的曝光率，从而对本来就低关注度的消费者和工程家装商产生示范效应。在中国卫浴品牌萌芽阶段就已经占据了几乎所有星级酒店市场，而国内卫浴品牌由于初期资本不足的原因，不得不放下身段去占据中低端市场，这时期的钻石、唐陶、佛陶、美林、思维就应运而生了，在本来就短缺的卫浴市场，在各自的区间寻求自我的发展。

而中国卫浴品牌在成长初期大多以农村包围城市开始的。外资卫浴品牌在星级酒店大行其道之时，国内的卫浴品牌如箭牌、中宇、九牧等开始在三四线城市及农村发力，那个时期，这些品牌以产品销售的模式完成品牌的原始资本积累。

90年代末期，箭牌率先进行品牌和渠道的升级改造，并且从三四线市场向大都市回归，走上大经销商和大店的营销模式，并提升了产品系列的配套融合能力，迅速在大中城市形成了仅次于外资卫浴品牌的知名度和美誉度，并成功的搭上了中国房地产快速成长的列车。伴随着房地产在三四线的快速成长，箭牌卫浴再次把渠道下沉到三四线，以大经销商+大店+产品系列组合优势继续发展。

而九牧卫浴，则是农村包围城市的典型代表，在努力耕耘大中城市的同时，继续维持在三四线及农村的品牌优势，其品牌特性已经在老百姓心中扎下根，要想提升美誉度，短期之内将难见效益。而最初担忧潮州身份的恒洁卫浴，随着潮州陶瓷卫浴质量提升，不在避讳出身，以其稳健的产品、营销和代言人，在卫浴行业走出一条稳健发展之路。

不过，中国卫浴行业在这么多优秀人物的带领下，依然没有创造出国际卫浴品牌，不免有些遗憾，未来高端品牌收购之路不失为一个选择。

目前城镇化带来的卫浴市场成为各方抢夺的重点。中国的城镇化速度和规模均为世界所罕见，根据国家的整体规划，未来5-10年，城镇化将由目前的50%提高75%-80%，这将会创造上亿套房产新需求，以平均每个卫生间5000元计算，将会带来5000多亿的市场规模。

谁能把握住城镇化的卫浴需求，谁就能在未来的卫浴竞争中赢得先机。从国际卫浴品牌、国内卫浴品牌，再到没有品牌的潮州、南安、开平的卫浴厂商，都在盯住这块大蛋糕。然而，城镇化的消费者在向往品牌的时候，对价格也有极强的敏感度。这一点对国际卫浴品牌不利，对国内卫浴品牌则是绝佳的机会，但是需要卫浴品牌在产品配套、价格体系、政策准入等方面需要着力，才能形成优势，阻止外资卫浴的进入。

另一方面，国内卫浴品牌要向高端场所发力，并占据一席之地。

正如中国高新技术发展的历史一样，如果国内卫浴品牌仍然不愿投入资金进行产品和技术的创新，甚至仍停留在抄袭阶段，则在未来很长一段时间无法在高端场所站稳脚跟，卫浴品牌大可学习机电模式，在竞争相对较弱的国外不发达地区先行占据高端场所，再反哺国内和发达地区市场，对于现阶段的国内卫浴品牌走向高端化是比较现实的选择。

　　中国卫浴品牌的格局虽然是历史形成的，但要改变这种格局不是不可能，关键看怎么做?如何做?对于许多欧洲卫浴厂商而言，品牌高度虽然有，但销售在经济危机的影响下，却不是那么乐观，而这正是中国卫浴品牌进军高端卫浴市场的机会所在，而九牧卫浴近期洽谈收购欧洲某厂商，则已经开始这样的势头。

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