【卫浴市场】企业持续发展需跨过的四道坎

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    企业持续发展需跨过的四道坎

市场集中度低

目前，卫浴市场集中各地区的建材市场上数几百个品牌。如此众多的产品(品牌)在两三年内相继涌入，造成了目前卫浴市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、卫浴行业形象受损。

跟风模仿盛行

由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者。可以说，目前市场上销售的卫浴洁具无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，卫浴品牌给人以千门一面的印象，这无形中加剧了市场的混乱，也增加了消费者的挑选购买难度。

营销观念落后

卫浴行业厂商许多都有经营卫浴的代理商或生产厂师傅的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管卫浴在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。事实上，消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个保卫安全这么简单。

短线操作透支市场

　　多数企业都在为了眼前利益而出卖长远的发展。这种狭隘的经营观使得卫浴市场一开始就缺乏持续的内在动力，许多厂商都是抱着短线操作、见好就收的想法，根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气，结果导致卫浴行业处于低水平重复建设，产品、技术、市场徘徊不前，卫浴行业呈现早衰迹象。