【卫浴市场】80后成卫浴市场购买主力 “一站式购物”时代来临

    80后成卫浴市场购买主力 “一站式购物”时代来临

腾讯网·亚太家居 经济复苏之后，市场竞争将逐渐从比价格转变为比品牌、比产品、比渠道、比服务上来。这个时候，实力稍逊一筹的中小企业更需要抱成一团，才能在与行业巨头的抗争中不落下风，获得一席之地。

2012年的经济大环境不好，很多建材家居企业纷纷提出了“抱团取暖”的口号。一时间全国各地的各种协会、联盟如雨后春笋般冒了出来。在这些抱团的企业背后，有的获得了成功，在逆市中取得了长足的进步，而有的则热闹了一阵之后便偃旗息鼓，最终不了了之。

如今，随着2013年的市场逐渐回暖，很多企业认为行业寒冬已经过去，便觉得没有必要再搞什么“抱团”了。

事实却正好相反，在经过建材家居行业的大洗牌之后，许多实力不济的小企业纷纷被淘汰出局，留下来的大多是有着雄厚实力的品牌企业，而市场竞争也将逐渐从比价格转变为比品牌、比产品、比渠道、比服务上来。这个时候，实力稍逊一筹的中小企业更需要抱成一团，才能在与行业巨头的抗争中不落下风，获得一席之地。

整体家居将成未来趋势

随着时间推移，80后人群已经成为当下市场购买的主力。为了迎合这个群体的消费习惯，“一站式购物”已经成为当下最流行的营销词汇，而这就要求企业、经销商经营的产品全面，涉及家居生活的方方面面，这样才能满足80后人群的消费需求。

在这方面，有实力的大企业可以通过扩大产能、增加生产线的方式来满足这一需求。而资本实力不足的中小企业则必须另辟蹊径，通过抱团来互通有无，让手上有限的资源发挥出最大的效能。

在这个过程中，可以是经销商主动牵线，整合生产商，丰富店内销售品种，进行整体家居经营，降低销售成本，提高消费者进店成交率。企业也可以充当领头羊，邀请同行组建联盟，整体生产线以及渠道资源、技术储备、管理经验等，重拳出击，抢占市场份额。

大品牌与小品牌的抱团

在过去的一年中，许多大品牌因为其知名度高、美誉度高、销售难度低、产品利润率高而受到诸多经销商的欢迎，大家纷纷转换门庭开始代理经营大品牌产品。

但事实上，大品牌产品的价格偏高一直是其销售工作的最大难点。因此，对于经销商而言，代理大品牌更多的是希望能借助其知名度来吸引消费者的关注，吸引其进店参观，进而带动店内其他小品牌产品的销售。

此外，由于市场环境恶劣，使得许多大品牌降低了对经销商的销量要求，这也给了许多兼营着小品牌产品的经销商一个学习、观摩的机会。“你上再多的课，听再多的专家讲座，也不如实际操作一次体会多。”佛山一位经销商如是表示，他在2012年新代理了一家知名品牌，销量只能算是一般，但却借机“偷师”，掌握了一些行业领导品牌的管理秘诀，再用到自家的那些小品牌上，取得了立竿见影的效果。

优势产品与弱势产品的抱团

在行业寒冬中，许多大公司视挑战为机遇，不退反进，趁着行业洗牌的时候跑马圈地，积极拓展渠道，内部抱团，利用自身原本的优势项目带动弱势产品进入市场。例如九方卫浴，就利用装饰瓦项目上的优势，带动卫浴产品进入工程渠道，开辟出新的蓝海。

对于大企业来说，由于其实力雄厚，实施内部抱团的难度较低。而对于小企业来说，由于实力单薄，无法形成完善的产品线，只能转向外部寻找抱团对象。

佛山欧泊尚家公司就是这样一个典型的例子，该公司由几家生产不同产品的企业集资组建，将各家的产品统一在一个品牌名下，以集成空间的形式推向市场，取得了良好的效果，甚至在国内企业一直在走下坡路的出口贸易中也取得了不俗的成绩。

公司董事总经理董娟华表示：“外商来采购，也不可能只买一种产品。这样的话，我们公司就提供出不同的产品介绍给他，反正他找谁买都是买，我们的产品质量符合要求，价格也合理，还避免了他到处跑的麻烦，生意自然是水到渠成。”

　　　事实证明，只要用对了方法，找对了方向，整体家居式的抱团取暖还是能够取得很好的效果的。

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