【卫浴市场】浅析：卫浴厂家的爆破营销

    浅析：卫浴厂家的爆破营销

随着卫浴市场发展的困难，越来越多的卫浴厂家和经销商为了促进发展，为了让自己运转的更好，开始积极使用促销，爆破性营销！

　　近日在很多的建材卖场，我们可以发现，虽然不是休息日，但促销标语却分外醒目。虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日，但卫浴销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。

　　如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见，那么由卖场牵头，组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见，尤其，它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。

　　依照各品牌卫浴销售人员的说法，爆破营销就等于底价销售，这一方法吸引了不少卫浴消费者。以近日参与卖场爆破营销的某卫浴品牌为例，因爆破营销的带动，其今年上半年的销售额比去年增长了10%左右。

　　事实上，由于今年步入后房地产时代，卫浴市场环境较去年也更为冷清，为此各卫浴厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和卫浴厂商真的没有利润点了吗?

　　“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。释疑：“爆破营销”说白了就是“精准营销”。”

　　今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。在这样的环境下，卫浴企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

　　早在前两年，一些卫浴品牌曾联动尝试这种营销方式，虽然影响力有限，但从销售结果来看还算喜人。而今年，各卫浴卖场牵头实行的爆破营销，则是在卫浴经销商、厂商联动让利的基础上，加上了卖场让利。对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

　　卫浴厂家使用爆破营销，是为了更够更好的发展，同时，也是为了让自己获得更多的利润。

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