【卫浴市场】选择比努力更重要

    选择比努力更重要

访重庆法恩莎卫浴事业部总经理 黄宝胜

法恩莎卫浴根植重庆十三年来，在重庆主城区建立8家直营店，各个区县都建立稳固的分销网络，作为定位高端的卫浴品牌，在重庆积极拓展家装渠道，与唐卡等装饰公司建立起紧密的合作关系。

“提供优质的卫浴瓷砖产品和让利消费者是法恩莎卫浴在重庆市场赢得消费者良好口碑的法宝。”重庆法恩莎卫浴瓷砖事业部总经理黄宝胜说道。做为重庆地区华恩莎卫浴瓷砖重庆地区的操盘手，黄宝胜跟我们分享华恩莎卫浴在重庆市场取得成功的经验。

卫浴周刊：如今重庆卫浴市场的竞争非常激烈，促销活动几乎不断，请问法恩莎卫浴是怎么增加销量的?

黄宝胜：我感觉卫浴市场越来越难做，总体来说我们的销量一般，稳中有升。9月份我们联合马可波罗瓷砖、萨米特瓷砖、美标卫浴共四家共同举行了“大牌pk大牌”活动，取得不错的效果。在国庆促销活动中我们也同期较去年有所增长，由于我们在9月10号和20号都做了促销活动，真正国庆几天消费者并不多。

卫浴周刊：在行业形势不乐观的情况下，法恩莎卫浴瓷砖在重庆市场上未来的发展重心在哪里?

黄宝胜：法恩莎根植重庆已经有十三年，无论是知名度还是美誉度，都得到消费者的一致认可。我们零售网络布局已经相当成熟，重庆市的区县都建立了分销网络，主城区的专卖店已经达到8家，分别是南坪红星美凯龙卫浴专卖店、渝北聚信美家居世纪城卫浴专卖店、江北居然之家卫浴专卖店、巴山国窖建材卫浴瓷砖综合店、二郎居然之家卫浴专卖店、江北黄泥磅峰格汇卫浴专卖店、渝北聚信国际建材卫浴专卖店、江北观音桥苏宁唐卡宜佰卫浴专卖店。其中巴山国窖建材卫浴瓷砖综合店面积超过1000平方米，江北黄泥磅峰格汇卫浴专卖店和江北观音桥唐卡宜佰卫浴专卖店都是我们跟装饰公司合作而开设的。

由于法恩莎在重庆有很好的口碑，我们工程做得很好，在大牌pk大牌活动中一个工程就签单100多万元，在零售渠道、分销渠道、工程渠道、设计师渠道等各个渠道都相对成熟的情况下，我们采取稳步发展的总体发展战略规划，在继续稳固已有优势的情况下，奋力弥补自己相对不足的地方。

卫浴周刊：重庆虽然品牌林立，但真正运营成功的品牌很少，请您谈谈法恩莎卫浴瓷砖在重庆市场操作成功的原因?

黄宝胜：现在我觉得做卫浴选择什么样的品牌非常重要。这就是选择比努力更重要。以前随便代理一个牌子就可以做生意，而且财源广进。现在市场越来越认可品牌，做品牌才可持持发展，这也是我们代理法恩莎卫浴十三年，始终不离不弃的原因。将来的市场必定是好的越来越好，差的越来越差，直到最后被淘汰。

其次，我觉得要在市场上形成强有力的竞争力，必须要有过硬的团队。单打独斗或许能成事但不能成就一番事业。未来发展中重庆法恩莎卫浴瓷砖也将在团队的打造提升上下苦功夫，同时加强团队的执行力训练。

法恩莎在重庆市场上具有良好口碑还有一个重要的原因就是促销真让利，真优惠，质量品质过关。现在的促销越来越多，促销形式也在不断的升级，比如从起初的打折优惠到满2000省600到后来的0元购砍价会等，这一系列的促销让人眼花缭乱。很多商家只是搞噱头，未能把真的优惠或者折扣让利到消费者身上。消费者的眼睛是雪亮的，一次上当后，下次就不相信你了。

卫浴周刊：您认为现在重庆卫浴市场还有没有空白的地方，它的发展空间在哪里?

　　黄宝胜：我觉得智能卫浴在重庆的未来有很大的发展空间。由于现在智能卫浴价格普遍偏高，基本是高端消费人群消费，普通家庭很少消费。随着人们的生活水平的提高，必然对生活品质的要求也会越来越高，智能卫浴的高科技属性和完美体验会越来越得到消费者的认可。

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