【卫浴市场】拓展西部市场需要一个品牌推广平台

    拓展西部市场需要一个品牌推广平台

以内销为主的长葛卫浴企业，组团参加第一届中国西部陶瓷卫浴展会，参展企业对西部地区举办陶瓷卫浴展会表现出极大的热情。在展位选择时，不少企业都提出要和大品牌靠近，一来是向他们学习，更重要的是和大品牌比肩，让客户和消费者认真的看看长葛卫浴与大品牌究竟还有多大的差距。

在西部市场推广品牌

西部市场发展潜力巨大，尤其是西部大开发实施以后，对于卫浴来说，西部有着十分广阔的市场，然而，多年来，即使再大的企业，在西部市场的发展也只是小打小闹，虽然有一些企业的发展也很好，但是总体的卫浴发展并没有上去，这使得西部卫浴市场真正对于国内卫浴的了解还是一片空白，其中，最主要的就是西部缺少一个可以供卫浴交流和推广的平台。“东边每年都会有上海厨卫展，北边北京今年有法兰克福展，南边作为我国的卫浴产品生产大户，每年有春秋两季的广交会、陶博会，这些都是促进陶瓷卫浴企业加强沟通联系，促进品牌开发的重要平台，然而西部并没有这样的资源，所以，此次推出西部陶瓷卫浴洁具展览会，是企业加强与西部市场交流的‘丝绸之路’。”记者采访中，一名卫浴界的资深专家发出这样的感慨。

“在陕西、青海、甘肃三地，我们每年的销售都以20%的增幅稳步发展，西部市场的未来的发展空间较大，对于企业而言，我们是非常重视西部市场的发展，西安首届举办陶瓷卫浴展会，我们觉得应该积极参与，作为一个品牌推广宣传的窗口，我们已经为展会做好了充分的准备。”浪迪卫浴销售经理刘利军对于西部市场的发展很有信心，在对西部市场的销售思路上，与中东部地区略有不同。

西部的房地产行业发展略迟于中东部城市，所以在产品的款式、包装、配套、价格等方面与中东城市有些差异，这里面除了地域性消费习惯不同外，与当地经济、消费水平有着密切关系，在产品的档次和价位上比中东部城市稍微低一些。浪迪卫浴品牌是长葛卫浴产区的一颗新星，通过对整个生产工艺和管理的提高以后，企业对于自主品牌建设更有信心。

“我们的展位离潮州企业比较近，通过展会这种交流方式，更多的希望我们的客户来“找茬”，找出我们的产品与潮州的到底有没有差距，有差距在哪里，这对于企业是一种鞭策和鼓励，对于我们的品牌建设，这是重要的一课。”刘利军对于展会的位置选定有他独特的考量，作为河南籍从事卫生陶瓷销售工作十余年的人来说，他心里有一种不服输的劲头，正希望在专业的卫浴展台上与潮州卫浴一较高下。近年来，长葛卫浴企业一直致力于品质提升、管理提高，把发展品牌的基本功练扎实，逐步缩小与品牌企业之间的差距，而展会正是给品牌发展中的企业提供了一个很好的展示、交流、宣传的平台。

品牌发力正当时

品牌是当前卫浴企业赖以生存的重要依据，尤其是在一二线城市，品牌基本上 成为了消费者购买产品的重要理由。然而，想西部消费市场，必须看到的是品牌与一二线市场的不同。要想在西部卫浴市场建立品牌意识，就必须先提升产品的质量。“西部市场的品牌意识建立需要时间，三年五年都是不一定的，这就需要企业在开发西部市场的时候必须有想当的信心，一旦在西部建立起自己的品牌，将会使得卫浴企业在西部市场如鱼得水。”一位负责人这样告诉记者。

席尔美卫浴将参加中国西部陶瓷卫浴展的展位选在了一号馆，销售经理王捍伟认为，不参加展会是因为我们觉得时机还不够成熟，这次选择参加展会，第一，我们对西部市场很有信心，这对于西部市场的客户而言，也是一种鼓励和支持;第二，我们参加展会选择了和中宇做邻居，离得近方便客户给我们的品牌发展提出更多富有建设性的意见。中部卫浴企业在品质提升后，发展品牌的信心十足。一直致力于卫生陶瓷生产的产区，产业链条不断延伸，整体卫浴、休闲卫浴空间的搭配已悄然融入长葛卫浴的发展，在席尔美卫浴展厅内，将浴室柜、龙头、花洒、浴缸等配套产品都有了整体性的展示，以独立空间布局的方式给消费者带来整体的体验效果，这给品牌成长注入了新鲜的活力。

　　据悉，此次参展的企业中，很多企业都早在很久就开始谋划西部卫浴市场，席尔美卫浴同样如此，而借助此次展会，宣传席尔美卫浴卫浴，提高卫浴市场的知名度，抢占西部市场的发展，也成了包括席尔美卫浴在内的众多卫浴企业的共同心声。

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