【卫浴市场】跨界卫浴品牌如何做到脱颖而出？

    跨界卫浴品牌如何做到脱颖而出？

当人们还在认为整体家居只是国外的一个先进的理念时，国内的大型卫浴品牌已经开始了转型，那么在这个大趋势下，小品牌是顺应市场还是原地不动呢?作为整体家居的重要组成部分，卫浴对于整体家居的风格起着很重要的作用，这也是有着多年卫浴制造经验的科宝公司转型的基础。那么小品牌在这个时候也转型么，很多厂家恐怕很难做到，经济能力在很大程度上限制了他们做这个动作。那么就一直不动，还像以往那样运营下去吗?显然不能，来自于市场的压力让小品牌们又有些坐立不安。

卫浴行业的快速发展，引起了陶瓷、门窗、家电、地板等企业的关注和思考，眼看自己企业一批批经销商不断去从事卫浴市场，同时看到卫浴行业的利润空间，使得这些陶瓷、门窗、地板、家电等行业的老板心照不宣的一致要挺进这个朝阳行业。

事实往往都是与这些企业高层自认为有较大的出入。原有的品牌或许是能够给予这些进入卫浴行业的外界企业机会，但是，如果单纯的想通过自己的原有品牌名气的优势在卫浴行业有一席立足之地，简直就是痴人说梦话。

看看卫浴品牌“老板”，一开始想通过自己的“老板”品牌的名气直接延伸过度到卫浴，可是结局是惨败的，消费者根本就不会认可，在消费的心智中，“老板”还是代表原先的电器品牌。于是，在思索中“老板”不得不另起品牌炉灶，将“老板”卫浴品牌过度。那些曾经以为通过自己品牌的优势，就能够轻而易举的渗透到临近的卫浴行业的企业，最终事与愿违，经过残酷的市场失败后，老板、方太等品牌不得不进行品牌名称更换。

当然，并不否认使用原有品牌名称进行跨界，会带来营销成本的降低和快速打开市场的优势，但是，后期的消费者认可度各位企业的老总和营销总监需深深思考。毕竟，卫浴市场的竞争还没有上升到品牌的竞争阶段，欲想将卫浴、地板、家电等行业品牌影响力转嫁到卫浴消费者层面还有非常漫长的路要走!

跨界卫浴品牌脱颖而出需做好三点

一、品牌重塑卫浴和厨电，毕竟属于两个不同的行业，一个卫浴行业的知名品牌未必能顺利“打入”卫浴行业。消费者选购产品时往往更偏向于“耳熟能详”、“信得过”、“经验丰富”的品牌，卫浴企业刚刚涉足卫浴市场，定必需要时间赢得卫浴消费者的认知、认可和信任，这个过程可能很长、也可能很短，关键看企业的操作。

在卫浴企业打造卫浴品牌的初期，各项工作都显得非常重要，尤其是“品牌重塑”的过程更应该引起高度关注。如果“品牌”的内涵、定位和形象处理得当，那么不仅容易深入民心，而且容易迅速占领市场。

二、服务到位众所周知，卫浴行业是典型的服务性行业，尤其是卫浴经销商还需要负责提货、送货、安装、调试、售后等服务流程，刚进入卫浴市场的卫浴品牌经营者、工作者以及他们现有的经销商是否能够适应“整个服务流程”的变化，值得深究。

为了“站住脚”，卫浴企业务必需要提升服务意识，对现有或者重新开发的经销商、专卖店做好服务流程的培训，确保服务到位，让经销商、消费者得到最好的服务。

　　三、网络升级卫浴品牌发展卫浴产品，无非就是市场和经销商的需求拉动，那么当卫浴品牌能够提供“一站式”的服务，现有的销售渠道无疑是难以满足整体厨房的销售需求，而唯一的突破途径就是开拓电子商务。

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